最近幾年，家用五金建材加盟連鎖經(jīng)營越來越受到創(chuàng)業(yè)者的青睞。作為一個在揚州家裝行業(yè)摸爬滾打多年的老手，我見過太多人在這條路上或成功或失敗的故事。今天，我就以一個過來人的身份，跟大家聊聊這個行業(yè)的門道。

記得去年有個叫小李的年輕人來找我咨詢，他說想加盟一個五金建材品牌，但完全不知道該從何入手。我問他：'你知道現(xiàn)在市面上有多少個五金建材加盟品牌嗎？'他搖搖頭。其實這個問題難倒了不少初次接觸這個行業(yè)的人。據(jù)我了解，光是國內(nèi)知名的五金建材加盟品牌就不下20家，更別提那些區(qū)域性的小品牌了。選擇太多反而讓人無從下手。

加盟五金建材店和開一家普通的小賣部可不一樣。我們揚州本地的王老板就深有體會，他告訴我：'當初就是看中了一個加盟費特別低的品牌，結果開業(yè)后才發(fā)現(xiàn)供貨價格比市場價還高，產(chǎn)品質(zhì)量也不行，最后只能關門大吉。'所以啊，選對加盟品牌真的特別重要。一般來說，我會建議創(chuàng)業(yè)者從這幾個方面考察：品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨體系、加盟政策、后續(xù)支持等。

說到加盟費用，這可是很多人最關心的問題。根據(jù)我的經(jīng)驗，一個中等規(guī)模的五金建材加盟店，前期投入大概在15-30萬之間。這其中包括加盟費、店面裝修、首批進貨、人員培訓等各項開支。不過具體金額還是要看品牌和店面位置而定。比如在揚州這樣的二線城市，和在上海開店的成本肯定不一樣。我的建議是，一定要把預算做得寬裕些，因為開業(yè)后還會有很多意想不到的開支。

選址也是個技術活。我們公司的張師傅經(jīng)常說：'五金建材店不怕偏僻，就怕不方便停車。'這話一點不假。因為這類商品的顧客大多是裝修工人或者家里正在裝修的業(yè)主，他們往往開著車來采購。所以店面附近一定要有方便的停車位。另外，最好能靠近建材市場或者新開發(fā)的居民區(qū)，這樣客源會比較穩(wěn)定。

最后我想說的是，加盟只是開始，后期的經(jīng)營才是關鍵。我們揚州這邊有個做得特別好的加盟商老陳，他每個月都會參加總部組織的培訓，及時了解新產(chǎn)品和市場動態(tài)。他還建立了客戶微信群，經(jīng)常分享一些家裝小技巧，這樣不僅留住了老客戶，還吸引了不少新客戶。這種經(jīng)營理念真的很值得學習。